第32章 会员制
??转眼一个月过去了,这个月李萧天倒是消停了不少。不但很少出门败家,而且还甚少前去同福酒店。 ??不过据说不是他不想去,而是去一次便被李彩霞用开水泼出来一次,简直笑掉街坊邻居的大牙。 ??月末,一辆马车徐徐而来,稳稳当当停在李家大门前。 ??车上下来一位二十出头行事稳重之人,他快步迈过门槛,穿过前庭,径直来到大堂之中。 ??此刻,只听丫鬟小香例行公事般‘啊’了一声,紧接着就是李萧天的一阵坏笑。 ??这是他的标准出场动作,此人稍微迟疑了一下,大踏步来到李萧天身前。 ??李萧天缓缓喝了一口茶,眼皮抬起来望了望眼前这人。虽然整整一个月没见,但黄忠生那张充满朝气的脸庞,看过之后便难以忘记。 ??“老黄呀,本少爷的买一赠一策略,执行得如何呀?”李萧天侧目问道,语气十分平淡,似乎一切尽在掌握。 ??旁边的管家虽然捂住了嘴,但也差点笑出声。买一赠一,这不明摆着送钱,不亏才怪,还用说吗? ??赵中表情平淡,似乎并没有什么奇怪的事情。跟着少爷久了,什么事情没有见过,什么奇葩的事情没有做过。不就是买一赠一吗,就当回馈百姓。再说了,比起上个月少爷的大手笔,这点败家算得了什么? ??丫鬟小香更是忍不住咯咯笑了出来。只听说过抬高药价,却从来没听说过搞什么买一送一。这样做生意,即便是她这样没有见过世面的人,也心中清楚,必亏无疑。 ??其他家丁虽然强绷着个脸,似乎并没有发生什么,但他们心中早已是万千草泥马飞过。特么这样做生意,不亏得底裤都没有才怪。只是碍于少爷乖张的性格,强忍着笑容而已。 ??黄忠生浑身一震,立刻上前恭恭敬敬拜了一拜。 ??在场所有人满心狐疑,这小子是疯了还是傻了,面对这样一个奇葩的销售策略,竟然表情恭敬,似乎心中佩服。 ??赵中更是心中鄙夷,原以为他是个铁骨铮铮的男子汉,绝对不会对权贵低头。现在看来,也是个谄媚的小人,和自己有什么区别! ??呸呸!自己可是少爷的左膀右臂,和这等小人有天壤之别。 ??只听黄忠生带着颤音说道:“启禀掌柜,您的策略的确厉害。虽然这个月送出去不少,但收入更多。利润超过上一个月两倍,活生生挤垮两家刚刚开业的药铺。” ??李萧天嘴角一咧,一副踌躇满志的表情。 ??可旁边的人差点下巴掉一地。 ??什么!这样的销售策略,不但没有亏损,竟然利润翻了一倍,还挤垮两家竞争对手。 ??这……这也太不可思议了! ??管家的表情阴晴不定,眼神飘忽,不知道思绪飞到了哪里。 ??赵中听到经过这么多次败家后,倒是有一处还盈利,立刻高兴起来。 ??虽然这样的经营策略,肯定是少爷蒙的。但正所谓歪打正着,就算是瞎猫碰上死耗子,只要赚了钱,一切都好说嘛。 ??李萧天颔首点头道:“看来我的策略是绝对没有错的。不过你所说的竞争对手是什么人,我不是已经垄断稻香镇的药铺生意了吗,怎么又生出野草了?” ??黄忠生摇摇头道:“这个小人也不知道,但奇怪的是,这个月药铺如同雨后春笋般在稻香镇开业。而且全部是在你的药铺旁边开,所经营的药材都一模一样,价格也是分毫不差。” ??“现在他们还有多少家?”李萧天淡淡问道。 ??黄忠生回道:“他们的店铺统称悬壶药铺,东家是谁不知道,现在还有四家。” ??李萧天只是嗯了一声,并不置可否。 ??半响他才开口问道:“面对强劲的竞争对手,下一步你准备怎么做呢?” ??黄忠生眼睛中闪出光芒,“当然是继续按照掌柜你的策略,全场买一送一,把其他竞争对手全部挤垮。” ??“错!”李萧天把声音太高八度。 ??“错?”黄忠生诧异地说道。 ??其他人也是把眼神射到李萧天身上,想知道他又会想出什么样的奇葩方法。 ??李萧天顿了顿说:“这个买一送一不过就是随意说说,谁知道竟然有这么好的效果。不过竞争对手现在知道了,指不定下一月也会一样画瓢,那样岂非显得本少爷没本事了吗?” ??所有人都知道,如果竞争双方恶意降价,最终会导致恶意竞争,大家都赚不到钱,成为了烧钱游戏。 ??原本李萧天说出错这个字的时候,很多人眼神中散发出赞叹的神色。可是听到他的这番说词,都觉得无语凝噎。 ??不这样做的原因,竟然是因为没有面子。 ??这在商言商,要面子就是找死,难道祖辈做生意下来,竟然没有分毫遗传到李萧天身上吗?他到底是不是爸妈亲生的? ??赵中心里又扇了自己两巴掌,少爷当然是老爷亲生的,绝对亲生,如假包换。 ??黄忠生问道:“敢问少爷,那么我们下一步应该怎么做呢?” ??李萧天站起身来,双手叉腰笑道:“下个月我们应该推出会员制。” ??“会员制!”这个词顿时亮瞎在场所与人双眼。 ??这是什么鬼,这是什么词语,怎么从来没有听说过,怎么想听懂少爷的话就这么难呢? ??到底是他奇葩,还是自己读书太少? ??简直……简直太扯淡了。 ??看着满屋子人瞪眼掉下巴,李萧天颇为得意。他夸夸其谈道:“这所谓会员制嘛,就是让百姓们在药铺中先存上一笔钱,然后慢慢使用。不但可以打九折,年终还能够积分换免费诊疗次数。” ??这个说法可谓是令人耳目一新,但所有人脑子都没有转过来。少爷这到底是要玩哪样,买一送一不够,还要打九折,年终还要免费送诊疗次数,这不是典型的败家,这不是典型的想破产吗? ??连刚才一脸虔诚的黄忠生也有些挂不住了,他颤抖着声音说道:“少爷,这……这样做生意能行吗?你可千万不要因为赌气,为了挤垮那几家竞争对手,而意气用事呀!” ??李萧天冷哼一声道:“别磨磨唧唧,赶快照办。” ??黄忠生苦笑不得地转身便走,一边走一边摇头叹息。看来是自己高估这位败家少爷了,败家子就是败家子,偶尔灵光闪现是瞎猫碰上死耗子。若是全部按照他的那套做,迟早得把这个家败光不可。